[专业创造价值 绍兴:伟业顾问开拓长三角市场第一站 ]
专业创造价值 绍兴:伟业顾问开拓长三角市场第一站
伟业顾问成立于一九九四年,作为华北地区最为知名的大型房地产综合服务机构,致力于打造专业完善、联合互动的全程房地产服务链。凭借房地产投资顾问、营销代理、商业策划、资产管理及二手物业代理五大专业服务体系,伟业顾问于2004到2008年连续五次荣获“中国房地产策划代理百强TOP10”华北区第一称号,其客户遍布全国,其中不乏万科、招商等知名品牌开发商。2008年,伟业顾问正式进驻绍兴,他们操作的第一个项目是绍兴华清投资有限公司投资开发的彤山别墅(暂定名)。作为二三线城市的绍兴,是什么因素吸引伟业顾问这位北方宾客“远道而来”?其到来给绍兴本地房产代理行业产生多少冲击?由伟业顾问担任营销策划和销售代理的彤山别墅又会给人们怎样的惊喜?带着种种疑问,笔者特专访了伟业控股公司副总经理常自力先生。
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[ 知名企业——北京伟业 ]

从业经历:十二年房地产从业经验,具有丰富的开发、销售、 策划以及管理经验。03年加盟伟业。
操作项目:朗琴园、融科橄榄城、招商地产公园1872、万科星园四期、领秀新硅谷、水木兰亭、万科青青家园、北京龙湾别墅、长河玉墅、中景濠庭、领秀新硅谷、成都青城山房、中间建筑、瞰都领仕馆等。
经典操盘案例介绍
领秀新硅谷:担任项目总负责人,在项目运做前期进行了详细的定位研究与成本测算,为开发商获取土地提供有效依据;对市场、产品进行精准定位,创造丰富的、具有差异化特征的产品线。在实际营销过程中通过推盘策略和销售策略的结合,合理的控制着项目的价格与销售速度。
龙湾别墅:担任项目总负责人,市场的准确定位和与开发商参与产品的研发设计,成为北京市别墅项目市场的典范。一期二期的超额完成成为中央别墅区销量最大的别墅项目,开发商认可是最值得合作的伙伴。

成都青城山房:担任项目总负责人,从组建队伍到项目开盘仅用1个月时间,对市场的正确判断使项目的成交价位于区域榜首,准确的客户定位及精准营销策略,让项目在客户积累期较短的情况下依然取得市场第一的好成绩。
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[ 绍兴项目——彤山别墅(暂名) ]

  项目基地总面积为200480平方米;其中建设用地面积为186746平方米。
整个用地三面环水:西临项里江,东、北两侧临鉴湖江。南侧为尚未开通的湖中路,湖中路以南有唯美品格低层住宅项目与本案隔路相望。在彤山西侧有一条镜中路与湖中路相交,它将基地化为东西两部分。每个区域有一些不规则的边角用地,可用来安排小区其他配套设施。其中:在北面镜中路的东侧布置会所,这里安静且有湖面景观。在湖中路和镜中路交汇处布置商业设施。在彤山西南脚镜中路边布置一个开闭所、垃圾收集点和气化站,在彤山东南脚布置另一个开闭所。
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  天津万科房地产有限公司开发的东丽湖·万科城是万科地产于天津打造的超大型生态新市镇的经典之作。是以集居住、商业、教育、度假等功能于一体的大型综合新城项目。项目位于天津市东丽区东丽之光大道,总占地面积273万平方米,总建筑面积200万平方米, 是万科地产迄今规模最大的地产开发项目。
  伟业贡献:伟业顾问就规划产品调整、商业业态定位、商业运营模式及大盘开发价值提升等多项专题进行了研究,从而为项目的顺利运营提供了专业而有效的技术支持。伟业顾问针对项目特殊的区位、开发周期长、规模巨大,客群及产品复合等因素成功制定了大盘发展策略、大盘核心价值定位、有效操作模式以及大盘效益提升方案,成就了东丽湖·万科城的滨海造镇初衷并形成了区域大盘典范效应。
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  隶属北辰集团的北京天成天房地产开发有限公司开发的长河玉墅为亚北小独栋别墅项目。项目位于北京市昌平区小汤山镇南侧,立汤路与温榆河交汇口西南,总占地面积69万平方米,总建筑面积20万平方米。
  伟业贡献:在项目运作过程中,伟业顾问率先在奥北别墅区提出“小独栋”的创新性产品定位,充分利用地块条件打造大面宽、小进深的独栋产品,为项目后期实现差异化营销提供了有利条件。
  提供服务:伟业顾问提供前期市场定位及产品定位服务。
  服务时间:2005年

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  沿海绿色家园集团(香港)开发的沿海·赛洛城是集普通住宅、酒店式公寓及商铺的绝版低密综合大宅项目。项目位于北京市朝阳区东四环以东百子湾路5号,属于北京CBD辐射区内。总占地面积34.8万平方米,总建筑面积86万平米。
  伟业贡献:伟业顾问于项目运作初期采用独创的“双高潮推盘策略”及置业卡等销售手段,使得项目迅速成为区域及北京市场的知名大盘,销售均价一路攀升。在随后各期项目的销售的过程中,伟业顾问有效利用长期积累的客户渠道及价格策略,取得了卓尔不凡的销售业绩,并一直保持该区域销售冠军的市场竞争地位,创造了一个楼市销售的奇迹。
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  天津万科新锐房地产有限公司开发的万科金色家园是万科地产打造的市区标志性项目。项目位于天津市南开区长江道,总占地面积5.8万平方米,总建筑面积10.5万平方米,是南开区稀有的低密度高端住宅。
  伟业贡献:伟业顾问在为开发商深度挖掘产品优势和潜在价值的同时,通过针对天津高端物业及目标客群进行深度调研。在入市前期为项目提供了全面专业的市场包装与推广支持,并制定了各阶段的策略性方案,深度挖掘和塑造产品品牌性、区域性、时尚性、发展性等卖点,为项目顺利入市奠定了良好的基础。进入销售期,伟业顾问通过对项目的价值剖析,坚定利用品牌价值和产品价值带动项目的认知力,实现项目高溢价的同时维持了较高的客户满意度,圆满完成了销售业绩。
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  沿海绿色家园集团(香港)开发的沿海·赛洛城美式商街步行Mall是CBD以居住为主的大型城市综合体社区及区域综合商业项目。项目位于北京市东四环百子湾路,商业总面积11万平方米,分为集中商业、斜轴商业和社区配套商业。
  伟业贡献:伟业顾问在充分挖掘项目区域和产品本身所蕴含的价值后,针对性的为发展商提供主轴商业及商铺的产品定位、营销推广策略,并根据此营销推广策略进行项目商业的销售工作,取得了良好的销售、招商业绩,最终实现了商铺超过95%的销售率,斜轴商业街65%的出租率,并配合开发商顺利开街,实现项目居住与商业的协调发展和价值提升。
  提供服务:伟业顾问提供商业策划及招商服务。
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  华侨城地产开发的北京华侨城旅游主题社区为华侨城集团进军北京的开篇力作,是以“旅游+地产+完善配套”为特色的综合开发项目。项目位于北京市朝阳区东四环小武基北路,总占地面积150万平方米,其中主题公园占地面积100万平方米,主题居住区总建筑面积83万平方米,主题商业区总建筑面积6.5万平方米,设有城市客栈酒店、会所、超市及美食街。
  伟业贡献:伟业顾问从市场以及专业两个角度针对设计方案提出有效的修改调整意见,特别是对商业经营客户的产品技术需求提出了针对性的建议和修改方案。另外,针对商业产品招商及营销推广工作,提出了行之有效的执行策略和意见,使项目主题商业区成为良好的社区生活配套并为周边区域生活便利起到了良好的作用。
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  大型国有房地产开发公司北京分公司开发的涵盖写字楼、商业、酒店、公寓的城市综合体项目,位于CBD核心区,总建筑面积25万平方米。
  伟业贡献:伟业顾问依托自身丰富的金融渠道资源,通过灵活地采取预购房产融资模式,帮助开发企业在两周内完成融资5000万元,用于偿还到期信托贷款。通过创新性的适应客户需求的融资方案设计,帮助客户实现最优的融资成本。并且考虑到企业后续资金安排的不确定性,按半年以内可随时提前还款操作。
  提供服务:伟业顾问提供房地产过桥融资服。
  服务时间:2008年

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  北京龙洋房地产开发有限责任公司开发的10AM·新坐标为商住两用的普通住宅,项目位于于北京东南二环边,地面积1.6万平方米,建筑面积10.7万平米。
  伟业贡献:伟业顾问以良好的市场判断、卓越的销售执行能力确保项目的短期顺利销售回款巧妙利用融资杠杆、迅速实现投资收益,达到高额回报。项目整体的年成本利润率在15%以上。
  提供服务:伟业顾问提供杠杆融资服务。
  服务时间:2005年
                
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专题制作:绍兴搜房网 冯秉忠 梁夏玲
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